新緑がまぶしい季節です。会計業界は、３月決算法人の申告月を
迎え、忙しくなってきています。
　先日、「１００円のコーラーを１，０００円で売る方法」
（永井　孝尚　著）という本を読みました。大阪のリッツカール
トンホテルでは、ルームサービスで、定価１００円のコーラーを
１，０３５円で販売しているそうです。一見高額に思えますが、
最適な温度に冷やされ、ライムと氷が付いた、この上なく美味し
い状態でコーラが運ばれてきます。中身は１００円のコーラであ
ってもサービスを付加することで１，０００円で販売することが
可能となるのです。
　一方で、ディスカウント店へ行けば、箱売りのコーラが、1缶
あたり６０円くらいで販売されています。
　今、日本市場では、ディスカウント店のコーラのように、過度
の価格競争が続き、企業が疲弊し、成長することが難しい状況に
なっています。縮小する国内市場での消耗戦に見切りをつけ、海
外へと進出する企業が増えています。市場が広がっている間は、
価格競争をしていても問題ないのでしょうが、市場が頭打ちにな
ったときに、そのようなやり方が通用するとは思えません。
　既存のお客様を大切にし、相当の対価もしくは、それ以上の対
価を支払ってでも購入したいと思われるような付加価値のついた
質の高い商品やサービスを提供することこそが今企業に求められ
ているのではないでしょうか。
　
                             　　　 税理士　光廣　昌史